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中小PS版厂面对艰难窘境(二)

岳德茂：资金不足，是目前影响中小企业发展的主要因素，这已磷化液经成为制约PS版企业发展的瓶颈。要解决这一问题，当前的出路有3条。

(1)注入资金，找大企业兼并或与同行合作。

(2)搞多种经营，很多企业已经转向房地产业、旅游业等。

(3)发展铝板机器，制造铝板。

话题二：放在嘴边的肥肉吃不到

吴总最近接了个大活，但他乐不起来，因为买不到合适的铝板——进口板太贵，国产板虽便宜但质量不过关，而且供应不足，吴总只能眼睁睁地看着这块肥肉从嘴边溜走。

付玉灿：现金流不足、铝基采购困难这两个因素影响着整个生产流程——技术更新存在判断风险、更新速度慢、销售不畅通导致销量育儿嫂下滑、利润就无法保证，使现金不足继续恶化，就这样造成了恶性循环。

石深泉：每年全国需要的铝板数量为10万一12万吨，而国产铝板年生产能力才4万吨，严重供应不足。目前，国内铝板供应情况是50%靠进口，25热量计%是再生版，其余25%是国产新铝板。

因素5：电子拉力实验机塑机行业平均每一年将增长12%以上的测控系统(也就是软件和硬件)另外，目前国产铝板质量不过关也是阻碍业务拓展的主要原因，我们有很多的大定单可以签，但由于库存供货不足，不敢接。国产铝板的质量目前差强人意，一级品率远远达不到要求，影响了下游印刷企业产品的质量。

据我所知，河南明泰铝业公司已经投产，年生产铝版2000吨／月，主要以中低档市场为主，能够缓解整个华北地区的铝板供应紧张的情况，价格也相对比较便宜，在23万元／吨左右。

岳德茂：其实，我国的铝业发展还是很迅速的，对于PS版铝版基的缺乏，主要在于铝业生产企业将铝板供应给PS版企业的利润远远低于其他领域。因此，在供需关系基本平衡的情况下，企业的差距具体表现为：质量稳定的PS版，销售形势非常好，可以开足马力增加产量；而一般质量的版材竞争激烈，有些厂家受销售影响开工不足。随着印刷业的发展，近几年，市场对于PS版的需求每年还会有一定数量的增长，因此PS版厂家的首要任务是提高质量，使其尽快达到国际优质版材水平。针对这种情况，有些企业完全可以向上拓展为铝板加工企业。

话题三：降价还是维持现状

面对大厂家的纷纷投资，小厂家的不断降价，吴总是涨价不能，降价不行，左右为难，他只能开源节流，控制成本，但这毕竟不是长久之计。

魏敬忠：价格战天天在打，但不是自相残杀，单纯讨论降不降价不应是一个可持续发展企业讨论的重点，重点还是要放在整个产品质量的提升和内部管理的优化上，在目前，我们公司产品价格在同类产品中属于中等偏上，在降低成本方面主要依靠内部管理，在水、电等支出方面较其他地区有优势，因为西南地区的水电费为下次实验准备相对低一些，这为我们的跟从降价趋势释放了一定的空间。“华维”牌版材产量稳中有降的压力主要来自国外厂商的质量优于我们，但目前国内厂商都在抓紧研发，我们必须跟进，此基础上讨论降价才有可能。

朱有福：整个市场呈现塔型结构，越往下，价格就越低，众多大厂家的纷纷投资兴建PS版生产线可能会使得原来做高端市场的国有旅游票务企业不得以降价走中端市场，而低端市场价格因为利润太薄无处可降，所以今年整个市场会面临重新洗牌的局面，最终结果很可能是：只有中低两端供应商，大批小企业关门停业。降不降价，可能企业自己说了并不算，只能关注当前PS版的形势，找准定位，维护好原有客户，做好销售，并不断增加销售量。

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