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农机以旧换新 促进未来销售

在农机行业，以旧epsvs.纸杯等换新业务一直存在，越是成熟的市场这种手段使用的越多，美国、意大利、法国、英国等农机高度成熟的国家，厂家和设备灵敏的特点经销商联合，长期开展以旧换新业务，在成熟的市场，没有以旧换新，新机器几乎卖不动，有经销商甚至70%的农机都是通过以旧换新的方式销售的。

有专家认为，在当前，农机以旧换新诸多条件已经具备，后期这项业务应该会加速度发展，以下就是专家的观点：

一、增速放缓，以旧换印刷机新是最好的促新工具

从2015年开始，明显的感觉是农机行业的发展速度慢下来了，2016年全行业销售收入增长率只有7%，进入2017年，这种慢的感觉更加明显，经过十二年的高速发展，农机行业已经进入高位缓慢增长新常态。

在这个阶段，拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等传统农机明显进入需求饱和期，销售明显不好做，传统的降价、抽奖、搭售、演示推广等促销手段已然失效，因为用户手头还有旧机器，旧的不去，新的不来，所以急需新的营销手段来真正的帮助解决用户的问题：处理掉旧机器，还要帮助用户减轻资金压力。

这种情况下，以旧换新就是最有效的促销工具。这个工具的好处就是能让用户的旧机器发挥“余热”，不是当垃圾扔了或当废品卖了，而是有合理的残值，并能折现，既让旧机器有个好归宿，又能帮助用户解决部分资金，让用户提前用上新机器。

凡是站在用户的角度，帮助用户解决问题，又能为用户提供价值的营销手段就一定会有效。

二、有大量的旧机器可供以旧换新

国内农机化大发展是在2004年之后，很多用户手头的机器其实是他们人生中的第一台农机，这些农机大部分已进入了淘汰期或报废期。

据行业协会统计，国内拖拉机社会库存量超过2000万台，其中大中型拖拉机600万台，联合收获机200万台，插秧机60万台，当然一些农机虽然到了设计的寿命，但还在服役，弃之可惜，如果能以旧换新，对用户来说，心理上也是一种安慰。

另外从事跨区作业或经营的用户，为了多挣钱，会人为的加快农机的更换和淘汰，因为新机器一是性能肯定会超过旧机器，二是新机器毛病少，并且三包期不担心服务。

这种出于新机器能多挣钱的考虑，加快旧机器淘汰的现象大量存在，对于这些“打新”用户，可以针对性的开展以旧换新业务。

三、二手农机交易活跃，旧农机有销路有利于开展以旧换新

在很长的一段时间内，国内二手农机的交易处于地下状态，许多地方还存在私自拼装和乱涂乱改、以次充好的现象，虽然市场一直存在，但一直隐藏在水下，拿不上台面。

今年，国内二手农机交易异常活跃，农机狗、农机通、谷子等推出了面向全国的机主、用户、经销商、二贩子的电商交易平台。