中国重汽海斗挖掘机确立销售融资租赁新模式冲模

中国重汽海斗挖掘机确立销售融资租赁新模式

中国重汽海斗挖掘机确立销售融资租赁新模式

青岛重工海斗工程机械部总经理杨子强主持了会议。

王瑛波致欢迎词，向自海斗挖掘机投放市场以来，面对低迷市场形势和激烈的市场竞争环境，克服种种困难，一直致力于海斗挖掘机的市场开拓和产品销售，付出巨大努力的经销商朋友们表示衷心的感谢。王瑛波总结了青岛重工海斗挖掘机业务前期情况，介绍了2014年海斗业务开展工作的指导思想，并对经销商提出了新的希望：1、坚定与中国重汽，与青岛重工长期合作，实现共赢的信心和决心。2、要平衡处理好销量与风险控制的关系，把风险防控放在第一位，实现快速企业健康和可持续发展。3、高度重视年度销售指标，认真落实，谋划策划好年度的各项工作，为完成全年任务目标打下良好的基础。4、认真研究协议和相关政策文件，政策执行中出现的问题或不清晰的内容及时与企业沟通联系，企业会根据市场以及代理商需求情况，全力保证产品资源的生产。5、要高度重视产品的售后服务工作，认真学习售后服务协议有关规定，真正做到亲人服务。

中国重汽财务公司汽车金融中心副经理杨敏详细解读了2014年海斗挖掘机融资租赁业务新的模式及政策。

青岛重工副总经理刘平分析了全国挖掘机行业的状态，希望经销商们在新模式、新政策下，积极做好2014年青岛重工海斗挖掘机的销售，在风险可控的前提下，逐步增加挖掘机的销量。刘平宣贯并解读了2014年海斗挖掘机商务政策。

下午，会议进行了业务交流座谈。

中国重汽执行总监、专用车事业部总经理刘培民对海斗挖掘机寄予殷切期望。他说，新的业务模式，授予青岛重工决策权，提高了效率，同时也有潜在的风险。青岛重工要进一步转变发展思路，走品牌效益之路，不一味追求规模数量，把风险防控放在首位。厂商销售业务人员实现角色转换，在加强销售和服务的同时还有个信贷管理权，要强化两员意识——首先是信贷员然后才是销售员，严控风险。青岛重工要细化业务流程，尽快做好代理商材料提供工作。希望厂商要共同树立合作信心，诚信经营、合作共赢，并坚定做好海斗挖掘机的信心，努力把中国重汽工程机械板块做优、做强。

另讯：3月21日下午，青岛重工召开海斗挖掘机新优化的融资租赁模式业务培训会。中国重汽集团执行总监、专用车事业部总经理刘培民提出要求。山东鑫海担保(投资)有限公司总经理田玉伟讲解金融机构如何考察项目和用户，以及其过程中的风险管理;中国重汽财务公司汽车金融服务中心副经理杨敏详细解读融资租赁业务操作流程及注意事项，还与参加培训的销售业务员进行了互动交流。

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